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RESUMEN
Nike vendió mil millones sin hablar de zapatos.
En los años 90, Nike enfrentaba una crisis: Reebok la superaba en ventas y popularidad. La marca del “swoosh” parecía haberse quedado atrás. Pero Phil Knight, su fundador, tomó una decisión audaz: dejar de hablar de productos y comenzar a hablar de personas.
Llamó a Wieden+Kennedy, una pequeña agencia de publicidad en Portland. El objetivo: crear una campaña que no hablara de suelas ni tecnología, sino de esfuerzo, pasión y superación.
Así nació Just Do It.
La primera campaña mostraba a Walt Stack, un hombre de 80 años que corría todos los días cruzando el Puente Golden Gate. Luego llegaron historias reales: una mujer que corría para liberarse del estrés, un joven con sobrepeso que cruzaba por primera vez la línea de una maratón.
El impacto fue inmediato. En menos de una década, Nike pasó de 800 millones de dólares en ventas a más de 9 mil millones.
Todo por una idea clara, una frase potente y una ejecución impecable.
